Villasukka NY

Villasukka ny

Yritystiimi: Lyyti ja Suvi, sekä vapaaehtoiset ja innokkaat vanhat naiset.

Tuote: Mummon tekemät villasukat

Työnjako:

Johtaja: Lyyti

Sihteeri: Lyyti
Markkinointivastaava: Lyyti ja Suvi
Tuotekehittelijä: Suvi

Rahastonhoitaja: Suvi
Työllistetyt: vanhukset

Yrityksemme tuottaa nostalgisia, mummojen käsintekemiä aitoja villasukkia. Tuote on suunnattu yleisesti kaikille, jotka haluavat villasukat. Yrityksen idea on tarjota vanhoille naisille tekemistä ja pientä lisätuloa. Myynnissä on uniikkeja villasukkia, joiden mallit vaihtuvat tekijän taidoista ja mielikuvituksesta riippuen, mutta toiveitakin on mahdollista esittää. Villasukat maksavat 15-20 euroa, josta tekijä saa 25% ja sukkia myydään ympäri vuoden. Lanka on suomalaista villalankaa ja olemme henkilökohtaisesti yhteydessä kaikkiin työntekijöihimme. 

Sisäisen markkinoinnin strategia ja johtaminen
Tutustumme jokaiseen työntekijään henkilökohtaisesti ja yritämme olla heihin aktiivisesti yhteydessä. Järjestämme työntekijöille virkistymistapahtumia, jotta se nostaisi heidän työ motivaatiotaan. Työntekijät saavat palkkansa myydyistä sukkapareistaan kerran kuussa (aina kuukauden ensimmäisenä päivänä).

Ulkoisen markkinoinnin strategia ja johtaminen
Pontentiaalinen asiakaskuntamme ovat aikuiset ja vähän vanhemmat ihmiset, jotka haluavat saada aitoja käsintehtyjä villasukkia teollistuneessa maailmassa. Nostalgian tavoittelu ja suomalaisen käsityön kannattaminen voi olla syynä hankkia aidot villasukat. Mainostamme tuotetteita lehdissä ja olemme myymässä lähialueiden tapahtumissa esim. markkinoilla. Lisätietoa saa nettisivuiltamme. Tavoitteemme on erottautua eduksemme muista vaatetusalan yrityksistä ja tulla koko Suomen tuntemaksi yritykseksi. Tarvittaessa postitamme villasukat ostajalle ja vastaanottaja maksaa postikulut, jos ostaa yhden sukkaparin, mutta ostaessaan useamman sukkaparin kerralla me maksamme postilaskun.

Yrityksen toimintaympäristö
Vanhainkodit/vanhusten omat kodit toimii työntekijöiden työympäristönä. Lisäksi meillä on toimisto, jossa käsittelemme yrityksen tilauksia, palkanmaksua ym. Meillä ei ole omaa liiketilaa/kauppaa, mutta meillä on varasto villasukille, sillä myymme niitä eniten syksyllä ja talvella etenkin joulunaikaan. Myyntiin siis vaikuttavat sesonkiajat.

Yrityksen toimiala
Vaateteollisuus

Yrityksen kilpailukeinot
- Uniikit tuotteet
- Käsityö
- Aitoja mummoja

Mainos

Kuvamainos, jossa kuva villasukista, jossa vaalea 'vanhanaikainen' tausta. Sukat ovat kuvan keskellä ja kuvassa lukee yrityksen mainoslause.

Lehtimainos

Työpaikkailmoitus
Hei, sinä naispuolinen henkilö ! Kai tykkäät kutoa villasukkia, sillä sinulle on taattu villasukan kutojan pesti Villasukka NY:stä ! Me välitämme aitojen mummojen tekemiä villasukkia, niitä kaipaaville ihmisille ja pidämme käsityöperinettä yllä. Jos kiinnostut kutomisesta, muiden samanhenkisten ihmisten tapaamisesta ja hauskaa yhdessäoloa, ota yhteyttä meihin!

Puhelinnumero, josta meidät tavoittaa: xxx xxxxxxx
Myös sähköpostilla villasukkany@maailma.com

Mainonta

Mitkä asiat tekevät mainoksesta vetävän?

- Mieleenpainuvat tarinat
- Rasittavat laulut/lausahdukset jotka jäävät päähän soimaan esim. Paula-lehmä mainoslaulu
- Miellyttävä ulkonäkö ja mainoslukijan ääni
- Värien käyttö
- Mainoksen pituus
- Mainoksen henkilöt
- Uskottavuus

Mitä kaikkea pitäisi mainostaa mistä tahansa tuotteesta tai palvelusta?

- Saatavuus
- Tuotetiedot
- Myyjä
- Toimintaperiaate lyhyesti
- Mielikuva tuotteen toimivuudesta

Laadi mainos tuotteesta x, jossa toteutuvat tuotteen kerrokset, ostamiseen houkutteleva psykologia, kohderyhmä sekä erottautuminen sekä joko markkinajohtajan tai toimialalle tulevan spesiaalin erikoistujan leima

Tuotteen kerrokset:
- Tuote itsessään
- Mahdolliset vara- ja lisäosat
- Saatavuus

Ostamiseen houkutteleva psykologia:
- Rajoitettu erä
- Vetävä nimi (tuote x)
- Mainonta
- Tunnuslause

Kohderyhmä:
- Nuoret

Erottautuminen:
- Vasta rantautunut suomeen kohteesta x
- Rajoitettu erä
- Uniikki

Erikoistujan leima:
- Ainutkertainen
- Asiantuntemus
- Patentti

Yritysympäristöön liittyvät soveltavat tehtävät

Yritysympäristöön liittyvät soveltavat tehtävät:

1. Teoriaosan perusteella pohdi ja laadi listaus tai miellekartta asioista, jotka vaikuttavat tuotteen

a)    hintaan 

- kysyntä

- kuka ostajana

- ajankohta esim. vuodenajat

     - työllisyystaso

     - sijainti
     - toimiala
     - hinta-laatu suhde
     - kohderyhmä

b) kysyntään

- ostohalukkuus

- hinta 

- laatu

- aika esim. vuodenajat ja sesongit

c) markkinaosuuden kasvattamiseen yrityksessä

- pitää katsoa mitä kyseisen alan tuotteita on jo markkinoilla ja sitten pitää keksiä iten omasta tuotteestaan tekee erilaisen ja näkyvän

2. Teoriaosan perusteella pohdi ja laadi listaus tai miellekartta asioista, jotka vaikuttavat

a)    erityyppisten kilpailuetujen saavuttamiseen 

- tuotteen korvaamattomuus

- matalat tuotantokustannukset

- hyvät ominaisuudet

- mielikuvaetu

- hyvä henkilöstö

- asiakaspalvelu

- tarjotut tuotteet

- tuotteiden hinnat

- tuotteiden saatavuus

- viestintä

- mainonta

b) kilpailurooleista markkinajohtajastatuksen saavuttamiseen 

- monopoli asema

- rahallinen etu

- toiminnallinen etu

- mielikuvaetu

c) kilpailurooleista erikoistujan statuksen saavuttamiseen

- 

3. Mieti, mikä on seuraavien yritysten tai yhteisöjen tuote ja mitä kaikkea se sisältää:
1. vakuutusyhtiö: vakuutus, lisävakuutukset, asiakaspalvelu, tarjoukset
2. autoliike: autot, lisäosat, huolto
3. kunta: pakolliset palvelut esim. päiväkoti, vapaaehtoiset palvelut esim. lukio
4. festarit: keikka, ruoka, alkoholi, majoitusalue
5. liikenneturva: liikkuva poliisi, liikennesäännöt, tutkat
6. Ikea: kalusteet ja muut tuotteet, ravintola, kahvila
7. Subway: leipä, lisukkeita esim. cookie, tilausateriat
8. kaupunginteatteri: näytelmä, väliaika tarjoilu, narikka                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Muista tuotekerrokset!

4. Mieti millaisista kerroksista koostuu
1. BMW: moottori ja muut osat, varaosat, huolto
2. hotelli Kämppi: huoneet, ruokala, pesutilat, kokoustilat, siivouspalvelut
3. lentomatka: lentoemännät, matkaviihde esim. elokuvat, tarjoilu, turvavarusteet
4. kopiokone: muste, paperi, huolto, varaosia 
5. henkivakuutus: vakuutus
5. Miten kehittäisit sisäistä markkinointia, kun haluat,                                                                                           a. että yrityksesi kilpailuvaltti on yrityksesi henkilöstö: ryhmäytyminen, osaavaisia henkilöitä, omistautuneisuus, asenne, koulutus, tehokkuus, motivaatio                                                                               b. että yrityksesi tuotekehittely kykenisi reagoimaan nopeasti muutoksiin toimialalla: osaava henkilökunta, ollaan ajan hermoilla

6. Ohessa on annettu valmiina neljä toimialaa a) opetusteknologia b) elämysmatkailu c) kotihoidon palvelut d) koneistusala, metalliteollisuus. Sinun tulee keksiä tai bongata netistä hyvä esimerkkituote tai palvelu jokaiselta edellä mainituilta toimialalta. Tuotteen eri tuotekerrokset sinun tulee esitellä.

a. opetusteknologia: smartboard
b. elämysmatkailu: aurinkomatkat
c. kotihoidon palvelut:
d. koneistusala, metalliteollisuus:

Tuotekerrosten on oltava sellaiset, että yrityksen tuotteella / palvelulla saavutetaan asiakkaiden tarpeet, asiakas on valmis maksamaan tuotteesta enemmän kuin perusominaisuuksiltaan vastaavasta kilpailevasta tuotteesta, jos hän arvostaa tuotteeseen liittyvää palvelua tai tuotteen merkki on hänelle tae laadusta.

7. Lisää omaan markkinointisuunnitelmaasi hahmotelma

-       yrityksesi toimintaympäristöstä

-       toimialasta

-       yrityksesi kilpailukeinoista, kun haluat erottautua joukosta eli saavuttaa erikoistujan aseman toimialasi markkinoilla

-       yrityksesi kilpailukeinoista, kun haluat tuotekehittelysi olevan tarpeeksi nopeaa ja tehokasta

tuotteesi / palvelusi kerroksista, jotta tuotteesi profiloituu mahdollisimman houkuttelevaksi

Yritysympäristö

1. Mitkä kaikki asiat mielestäsi vaikuttavat yrityksen toimintaan?

-kysyntä
-ajankohta esim. vuodenajat
-työllisyystaso
-sijainti
-toimiala
-hinta-laatu suhde
-kohderyhmä

2. Mitkä seikat mielestäsi vaikuttavat tuotteen hintaan?

-laatu
-valmistuskustannukset
-sisäänostohinta
-palkat
-valmistusmaa
-kysyntä
-kilpailu
-mainostuskulut
-verotus

3. Miksi mielestäsi kuluttajaseuranta on yrityksille tärkeää?

-Kohderyhmän kartoitus, tuotteiden kulutus tiettynä aikana, tietojen keruu (esim. sähköpostimainonta)

4. Yritysympäristössä on sekä yrityksen toiminnan rajoittavia tekijöitä, että tekijöitä, jotka antavat menestymisen mahdollisuuksia. Listaa niin monta kuin keksit.

Rajoittavat: työvoimapula, asiakkaiden vähyys, korkeat tuotantokustannukset, epäedullinen sijainti, verotus

Mahdollistavat: laaja asiakaskunta, halvat tuotantokustannukset, hyvät tilat, hyvä sijainti, osuva mainonta, uskollinen henkilökunta, erottuvuus (esim. ekologiset tuotteet)


5. Mitä eroa on mielestäsi kulutuksella ja kysynnällä?

-Kulutus kertoo mitä ihmiset ostavat ja kuinka paljon, kysyntä kertoo mitä kuluttajat haluavat ostaa ja sen takia hinnat vaihtelevat kysynnän mukaan

6. a) Miksi markkinat tarvitsevat kilpailua? 

-Jotta hinnat pysyvät kuluttajille edullisina

b) Mitä haittoja kilpailusta on yrityksille?

-Tuotteen hinta pitää mukauttaa saman alan yritysten hintahaarukkaan

c) Miten eri tavoin kilpailu vaikuttaa asiakkaisiin eli miksi kilpailu on huomioitava markkinointisuunnitelmassa?

-Kuluttajat haluavat mahdollisimman edullisen ja laadukkaan tuotteen


7. Mieti, mitkä asiat voisivat aiheuttaa

a) lyhytaikaisia kysynnän vaihteluja 

-Lyhytaikaiset muotitrendit ja sesongit esim joulu

b) pitkäaikaisia kysynnän vaihteluja? 

-Työllisyystilanne, lama, inflaatio

c) Keksi esimerkkejä kysynnän kausivaihtelusta?

-Vuodenajat, juhlapyhät esim. joulu, muoti-ilmiöt

Kotitehtävä: ostaja markkinoilla

1. Mitä mielestäsi tarkoittaa ostokyky ja ostohalu ? Mitkä niihin vaikuttaa ? 
Ostokyky on sitä, että kuinka paljon ihmisellä on varaa ostaa asioita. Ostohalu on sitä, että ihmiset ovat halukkaita käyttämään rahansa. Ostokykyyn vaikuttaa palkka, taloudellinen tilanne, inflaatio, lama ym.


2. Miten ostamiseen voisi liittyä käsitteet käyttötarve ja välinetarve ? Entä mitenköhän ostamiseen liittyisi tiedostamaton ja tiedostettu tarve ostaa ? Kumpaan ulkoinen markkinointi / mainonta pyrkii vaikuttamaan ? Miksi tarpeet ovat tärkeitä asiakaspalvelutilanteessa ?
Ihmiset haluavat ostaa tuotteen, mutta tarvitsevatko he sitä oikeasti vai onko se keino kertoa jotain itsestään esim. millaisen auton ostaa ja millaisen viestin sillä välittää. Tiedostamaton ostotarve on kuin heräteostokset. Ei edes tiedä tarvitsevansa tuotetta, mutta päätyy ostamaan sen kuitenkin. Tiedostettu tarve ostaa puolestaan on sitä, että tiedostaa miksi ostaa tuotteen ja tietää mitä varten ja ostomotiivit on selvillä jo ostettaessa tuote. Ulkoinen markkinointi pyrkii vaikuttamaan alitajuntaasi, jotta ostaisit tuotteen.

3. Pohdi, mikä on ostomotiivi. Esimerkkejä. Millaiset ostomotiivit perustuvat järkeen, millaiset tunteisiin ? Kummat ovat tiedostettuja motiiveja ?
Ostomotiivi on syy miksi ostaa kyseisen tuotteen esim. paistinpannun osto, kun vanha on viallinen. Tunteisiin perustuvat ostomotiivit mm. ostamalla tuotteen lahjoittaa x senttiä Itämeren puolesta ym. ja kaikki jotka herättävät tunteen, että tuote on pakko saada. Järkeen perustuvat ostomotiivit ovat tiedostettuja.


4. Pohdi, miten persoonallisuus ja elämäntyyli vaikuttavat ostamiseen ?

Sosiaaliset ihmiset usein haluavat samaa  mitä muillakin on. Ihmiset usein ostavat samaa mitä aina ovat ostaneet, kulutustottumukset näkyvät. Kuinka paljon on valmis käyttämään rahaa tuotteesta, eli ostaako Pirkkaa, Rainbowta ym vai ns. merkkituotteita.

5. Miten mielestäsi muut ihmiset vaikuttavat ostamiseen ? Millaisiin luokkiin jakaisit nämä muut ?
Muut ihmiset voivat omilla valinnoillaan ja mielipiteillään vaikuttaa ostopäätökseesi. Jos haluaa kuulua johonkin tiettyy ryhmään, on toimittava ryhmä normien mukaisesti esim. ostamalla vaatteensa samasta liikkeestä kuin muut.

6. Viiden ensimmäisen tehtävän perusteella päätellen kuvaile käyttäytymiseltään seuraavia ostajia sekä pohdi, millaisia tuotteita ostaisivat: a) taloudellinen ostaja b) yksilöllinen ostaja c) ”shoppailija” d) innoton ostaja e) sosiaalinen ostaja f) tärkeiden arvojen asialla –ostaja, g) tietokonefriikki, h)passiivinen suojautuja, i) ympäristöaktivisti j) kiltti perhenuori, k) aktiivinen materialisti, l) sosiaalisesti ulospäin suuntautunut ja ajan hermolla oleva eläkeläinen, m) himoliikkuja, n) Wasan leipätehtaan trukkikuski ja yksinhuoltaja, joka harrastaa kalastusta
A) ostaa pelkästään sen mitä tarvitsee esim. tämän päivän ruoka
B) ostaa mitä haluaa ilman että muiden mielipiteet vaikuttavat ostopäätökseen
C) ostaa huvin vuoksi
D) ei halua ostaa mitään ja ostaa vain välttämättömän
E) ostaa mitä muutkin, toisten mielipide tärkeä
F) pyrkii vaikuttamaan positiivisesti valinnoillaan esim. reilun kaupan tuotteet ja luomu
G) ostaa harrastukseensa liittyvää tavaraa
H) ?
I) ostaa luomua
J) seuraa vanhempiensa esimerkkiä esim. ostaa sitä mitä vanhemmat aina ostaa
K) haluaa paljon tavaraa ja materiaa
L) ostaa trendikkäitä tuotteita
M) urheiluvarusteita ja terveysruokaa
N) haluaa käyttää rahat harrastukseen, mutta kuluttaa ne perheeseensä


7. Lisää ulkoisen markkinoinnin strategiaasi suunnitelma potentiaalisista yrityksesi asiakasprofiileista tehtävien 


1-6 perusteella. Sisällytä siihen suunnitelmasi, miten kehität yrityksesi markkinointia huomioidaksesi ostajat markkinoilla.

Markkinoimme tuotetta netissä ja lehdissä, jotta mahdollisimman monet kuulisivat siitä. Lisäksi menemme ihmisten luokse esimerkiksi markkinoille. Meillä ei ole tarkkaa kohderyhmää, mutta vähän vanhempiin ihmisiin tuote luultavammin nappaa paremmin.

Segmentointi

Segmentointiharjoitukset

Porchen markkinointi Suomessa:
Kohderyhmänä toimii nuoret ja varkkaat lähinnä miehet. He haluavat näyttää urheilullisilta ja kertoa, että heillä on varaa ostaa hieno auto. Mainostus vedoten nuoruuteen ja urheillullisuuteen.

Aurinkomatkat Kanariansaarille:
Kohderyhmänä kaikki, jotka haluavat päästä lomailemaan aurinkoon. Ihmiset haluavat päästä rentoutumaan ja nauttimaan auringosta, lämmöstä ja uusista kulttuureista ja maiseista. Pieni tauko puuduttavasta arjesta antaa elämäniloa.

Japanilaisia Manga-sarjakuvia tuovan yrityksen lehdet:
Kohderyhmänä ovat nuoret, jotka lukevat sarjakuvia ja pitävät japanilaisesta kulttuurista. Vedotaan nuorten uteliaisuuteen ja mielikuvitukseen ja halua laajentaa näkemystään sekä lukukokemuksiaan.